El mercado de las bebidas funcionales vive un auge que ya ha llegado a España. En menos de un año, la joven startup Oneight ha logrado doblar sus ventas cada mes con una propuesta poco habitual: té matcha y café funcional por suscripción, diseñados para un público que busca energía y bienestar sin renunciar a la comodidad.
Su fundador, Ignacio Prieto, explicó a este diario que el proyecto nació “con la idea de transformar productos cotidianos como el café o el té matcha y dotarlos de un valor diferencial”. El objetivo era convertir una bebida tradicional en una experiencia moderna y práctica. “Haber vivido y estudiado fuera me dio una visión clave: la importancia de crear productos y servicios que realmente aporten valor al día a día de las personas. Si logras integrarte en su rutina, fomentas la retención y fortaleces la comunidad”.
Oneight comenzó a operar hace menos de un año, el 8 de diciembre de 2024 y, desde entonces, sus ventas se han duplicado cada mes. Prieto evita hablar de facturación, pero admite que el crecimiento “ha superado todas las expectativas” y que el reto ahora es “mantener ese ritmo sin perder calidad”. La marca se dirige a jóvenes profesionales y consumidores urbanos interesados en un estilo de vida saludable, dispuestos a pagar por productos que combinen funcionalidad y diseño.
Una propuesta poco habitual: té matcha y café funcional por suscripción
“El nombre Oneight surge de un lugar muy especial para mí: Marylebone, en Londres”, recordó el fundador. Allí solía frecuentar un local llamado 108, un número que “siempre me transmitió paz, calma y buenos recuerdos con amigos y familia”. De esa mezcla nació Oneight, una palabra que, según Prieto, representa nuestros dos pilares: calidad y comunidad.
La startup fue creada junto a Adrián Iturralde y Álvaro Gallego, amigos y socios con los que comparte la pasión por el café y el té. “Siempre habíamos querido lanzar un proyecto que aportara algo distinto. Vimos el auge de los cafés funcionales y del matcha, y decidimos apostar por esta aventura: fusionar tradición con funcionalidad”.
De esa combinación surgió un producto con identidad propia: matcha japonés en sobres monodosis y café con equinácea en cápsulas biodegradables. “Nuestro gran diferenciador es la sencillez, sin renunciar a la calidad”, afirmó Prieto. “Hemos hecho que el matcha sea fácil de preparar gracias a las monodosis de calidad premium.
Y en el café con equinácea, apostamos por cápsulas compatibles con Nespresso, combinando practicidad y beneficios funcionales”. Esa apuesta ha situado a Oneight en un espacio intermedio entre las marcas de bebidas saludables y las de café gourmet, con una imagen moderna y una comunicación cercana.
Crear comunidad y eventos como motor de crecimiento
Más allá del ecommerce, la marca ha encontrado en los eventos presenciales una herramienta clave de marketing y fidelización. “Los eventos han sido, sin duda, nuestro canal más poderoso. En menos de un año hemos organizado más de 10 encuentros, en Madrid y Barcelona”, explica. En ellos, Oneight combina música, deporte y bienestar con experiencias en espacios inesperados, como una peluquería o un restaurante japonés. “Queríamos demostrar que una rave también puede vivirse de día, con buena música, un ambiente positivo y matcha”.
La respuesta del público ha sido inmediata. Más de 2.000 personas han asistido a sus encuentros, y la marca prepara nuevas colaboraciones con firmas como Uno de 50 y Tumbao Studio. “Hemos apostado por el crecimiento orgánico y dejar que el producto hable por sí solo. Ahora damos el siguiente paso: entrar en locales de hostelería y hoteles de todo el país”, anunció Prieto.
Otro de los pilares del modelo es la suscripción, pensada para asegurar recurrencia en el consumo y previsibilidad en las ventas. “Al tratarse de un producto de consumo recurrente, lo integramos desde el inicio con Sharpei, una de las mejores aplicaciones para ecommerce en este ámbito”.
Más que dificultades, sus creadores hablan de esa parte natural del camino de cualquier startup. “Con un producto de calidad, un branding fuerte y una comunidad activa, la decisión para el cliente no es si comprar, sino cuántos paquetes pedir cada mes”, aseguró este emprendedor.
Cadena de suministro y control de calidad
En la parte productiva, Oneight mantiene un equilibrio entre lo local y lo internacional. “Nuestro matcha proviene de Uji, Japón, considerada la capital mundial del producto”, señaló. “El ensamblado en monodosis lo realizamos en Madrid, garantizando siempre la medida exacta de dos gramos”. La supervisión corre a cargo de un responsable de calidad en España, que verifica el cumplimiento de todas las normativas. En cuanto a logística, “contamos con un sistema que permite entregar pedidos en 24-48 horas, garantizando rapidez y confianza”.
Con ese nivel de organización, el siguiente paso es la expansión física. “Hoy operamos 100% online, pero sabemos que el siguiente paso es abrir un espacio propio donde nuestros clientes puedan comprar directamente, llevarse su matcha o café, o incluso prepararlo allí mismo”, adelantó Prieto. El plan incluye la apertura de un primer local en Madrid y, más adelante, la internacionalización. “Nuestro objetivo es convertirnos en el referente de matcha y café funcional en los próximos años, primero a nivel nacional y después foráneo”.
El emprendedor no oculta su ambición: “El crecimiento de Oneight vendrá de seguir siendo prácticos, funcionales y fieles a nuestra comunidad”. La marca prepara además nuevos productos, como matcha enriquecido con suplementos o cápsulas de nuevas combinaciones. Todo ello manteniendo la filosofía que los ha impulsado desde el inicio: innovación, cercanía y cuidado del detalle.
“Si logras integrarte en la rutina de tus clientes, fomentas la retención y fortaleces la comunidad”, repitió Prieto, como una máxima que guía cada decisión. A menos de un año de su nacimiento, Oneight se ha consolidado como una de las startups más prometedoras del sector wellness en España. Su éxito no se mide solo en cifras, sino en el ritmo de crecimiento y en la comunidad que ha conseguido crear alrededor de una taza de matcha.
