- El emprendedor adquiere el conjunto del negocio, y no solo un punto de venta
- Una lotería puede estar a nombre de una sociedad y permite varios compradores
- Los ingresos dependen de las comisiones y del volumen de ventas
- El negocio no exige comprar antes el producto que se vende
- Más de un tercio de las administraciones supera los 100.000 euros de ingresos
- El nuevo titular puede cambiar algunas cosas, pero otras dependen de SELAE
Al tratarse de un negocio regulado por el Estado, poner en marcha una administración de lotería no consiste en alquilar un local, abrir la persiana y empezar a vender décimos. Para la mayoría de emprendedores o pequeños inversores, la entrada real en este negocio pasa por comprar un despacho ya autorizado: una operación que puede moverse entre 250.000 y dos millones de euros.
El precio depende de las comisiones de los últimos cinco años, el alquiler, la ubicación, el flujo de público, el número de abonados y las posibilidades de crecimiento. “De ahí que la mayoría de compraventas se sitúen en una horquilla entre los 450.000 y los 600.000 euros”, señaló a este diario Manuel Velasco, administrador de la firma especializada en la compraventa de administraciones de lotería Traslot 102.
Además del desembolso inicial, el emprendedor que haya barajado este verano a posibilidad de poner en marcha este tipo de actividad debe entender cómo se generan los ingresos en un negocio regulado por la Sociedad Estatal Loterías y Apuestas del Estado (SELAE).
Y Velasco resumió la lógica económica con dos argumentos: “Una administración de loterías es un negocio de volumen”, que trabaja con “unas comisiones medias en torno al 5,5%”. Por lo que vender un millón de euros genera alrededor de 55.000 euros de ingresos.
El emprendedor adquiere el conjunto del negocio, y no solo un punto de venta
La operación no se parece a la compra aislada de maquinaria, mobiliario o existencias. Velasco explica que la venta está exenta de IVA, porque se transmite “como cuerpo cierto”. Una expresión jurídica que sirve para diferenciarla de la adquisición separada de algunos activos.
En esa operación entran elementos materiales y comerciales que el comprador debe valorar antes de firmar. El administrador de Traslot 102 cita, entre otros, “la caja fuerte, el búnker, la impresora, el mobiliario, el panelado, los “números abonados”, el contrato mercantil con la SELAE y el fondo de comercio”.
Esa composición explica por qué el análisis previo no puede limitarse a preguntar cuánto factura el despacho. Quien compra una administración adquiere un negocio preparado para operar, pero también asume una relación regulada con SELAE y una estructura económica que debe encajar con el precio, el alquiler y las expectativas de ingresos.
Una lotería puede estar a nombre de una sociedad y permite varios compradores
Una de las diferencias más importantes frente a otros negocios regulados es la forma jurídica del comprador. Velasco recuerda que “el titular o propietario de una administración de loterías puede ser una persona física, esto es, un autónomo, o bien una mercantil, SL o SLU”, aunque no puede tratarse de una comunidad de bienes o una cooperativa.
Este punto puede facilitar operaciones que serían difíciles de asumir para un solo autónomo, sobre todo cuando el precio de compra es elevado. El experto pone como ejemplo que “un despacho que cueste 1.500.000 de euros se pueda, vía sociedad, comprar entre dos o más socios”.
La comparación con los estancos permite entender mejor la diferencia entre ambos modelos. Según Velasco, “la titularidad de un estanco solo puede estar a nombre de una persona, no admite otra posibilidad; pero una lotería sí”, lo que da más margen para organizar la inversión y repartir el esfuerzo financiero.
Los ingresos dependen de las comisiones y del volumen de ventas
Para valorar el precio de una administración, el experto de Traslot 102 distingue “entre factores principales y factores secundarios”. Entre los primeros sitúa “las comisiones de los últimos cinco años, porque son los ingresos ya generados y se pueden contrastar con documentación proporcionada por SELAE”.
A esa cifra se suma el precio del alquiler del local, que puede modificar por completo la rentabilidad real de la operación. Después entran otros elementos, “como horarios de apertura, flujo de público, tamaño de la población, ubicación, número de abonados y posibilidades de crecimiento”.
Con esos datos sobre la mesa, Velasco sitúa los precios “entre los 250.000 y los 2.000.000 de euros”, con una media y una moda “en torno a los 450.000/600.000 euros”. Esta horquilla muestra que no todas las administraciones compiten en la misma liga, ni por inversión inicial ni por capacidad de generar ingresos recurrentes.
El negocio no exige comprar antes el producto que se vende
Otra diferencia está en la forma de liquidar los juegos vendidos. Velasco lo explica así: “una administración no necesita capital de maniobra”, porque los juegos se consignan con antelación o se obtienen a través del terminal.
Este funcionamiento reduce una parte de las necesidades iniciales de caja, aunque no elimina la inversión de compra, ni los costes del local, personal o gestión diaria. Según el experto, los juegos “solo los liquidas después de haberlos vendido, pagando a SELAE una vez celebrado el sorteo y deducida la comisión correspondiente”.
La campaña de Navidad muestra bien esta lógica, porque los décimos se reciben con meses de antelación y se liquidan después en función de las ventas. Velasco subraya que una administración tiene “una gestión mucho más transparente, con una trazabilidad impecable, ya que las ventas y comisiones quedan documentadas dentro del sistema”.
Más de un tercio de las administraciones supera los 100.000 euros de ingresos
El tamaño del mercado también ayuda a situar las expectativas del comprador. Velasco afirma que existen “poco más de 4.000 administraciones integrales” en España. Una red en la que conviven despachos con volúmenes de negocio muy distintos.
Según sus datos, “más de un tercio tiene ingresos superiores a los 100.000 euros”, mientras que una cuarta parte supera los 75.000 euros y otra cuarta parte rebasa los 50.000 euros. Estos importes no equivalen a beneficios, porque después hay que descontar alquiler, plantilla, suministros y otros gastos de explotación.
La rentabilidad final depende del emplazamiento, la clientela y la gestión comercial del administrador. “Ubicación, buen trato y una excelente gestión determinan la rentabilidad”, resumió Velasco.
El nuevo titular puede cambiar algunas cosas, pero otras dependen de SELAE
Tras la compra, el nuevo titular debe distinguir entre decisiones internas y cambios sujetos a autorización. Velasco advierte de que, “como negocio regulado, hay temas que se pueden cambiar, pero contando con la autorización previa” de SELAE, mientras que otros dependen de la voluntad del administrador.
El local es uno de los puntos donde la autorización resulta clave. Según el administrador de Traslot 102, “el cambio de local o la modificación sustancial del actual se debe solicitar y ser autorizado por SELAE”. Por lo que conviene analizar antes de comprar si el emplazamiento actual sirve para el proyecto futuro.
En cambio, hay decisiones de gestión que dependen más directamente del titular. Velasco concluyó explicando que la plantilla “la dimensiona libremente cada administrador, en función de sus necesidades”, y que la estrategia comercial “corresponde al lotero, siempre que las actividades estén permitidas y respeten el código de usos y costumbres marcado por SELAE”.
