Los españoles gastarán una media de 588 euros durante la Semana Santa de 2025, un 24% más que el año pasado, según las últimas estimaciones del portal Milanuncios. En paralelo, el gasto medio en reservas online de viajes también se dispara hasta los 480 euros, lo que supone un incremento del 15% respecto a 2024.
Según un informe de Webloyalty, el 45% del gasto previsto en Semana Santa irá destinado a reservas hoteleras, mientras que el 14% se invertirá en vuelos y el 36% en servicios turísticos y agencias de viajes digitales.
Ambas cifras reflejan un comportamiento de consumo al alza en este primer gran periodo vacacional del año, gran parte de él ligado al mundo digital, con implicaciones claras para sectores como el alojamiento, el transporte, el ocio o el comercio, en los que muchos autónomos y pequeños negocios han reforzado su actividad con vistas a aprovechar el tirón de estas fechas.
El canal online cobra una importancia cada vez mayor en la contratación de viajes
Este crecimiento responde a una tendencia sostenida desde hace años: las compras digitales de viajes han crecido a doble dígito, y el turismo ya lidera el consumo online en España, por encima incluso de la tecnología o la moda. Así lo confirma también el Barómetro de Consumo de Cetelem, que sitúa el turismo por delante de la tecnología y la moda en intención de compra en Internet, con casi un 15% del total.
Este auge de las reservas online coincide con una recuperación histórica del turismo en términos generales. De acuerdo con los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística, el gasto turístico en España alcanzó los 7.259 millones de euros durante el primer trimestre de 2025, con un incremento interanual del 7,6%. El gasto por turista se sitúa ya en 1.345 euros. En este contexto, la Semana Santa refuerza su posición como momento clave en la actividad turística y en el consumo vacacional de los españoles.
Las nuevas fórmulas de turismo sostenible y de experiencias están ganando terreno en este escenario. El análisis de Milanuncios muestra un auge notable en la demanda de opciones como campings, autocaravanas o veleros, muchas de ellas adquiridas o alquiladas a través del mercado de segunda mano. La demanda de parcelas en campings ha aumentado un 10% en el primer trimestre respecto al mismo periodo del año pasado, y las búsquedas se concentran en comunidades como Cataluña, Madrid y Comunidad Valenciana.
Por su parte, la oferta de autocaravanas ha crecido un 6%, mientras que los anuncios de veleros se han disparado un 32%, con Andalucía como la comunidad autónoma con más movimiento tanto en publicación como en búsqueda de estos productos.
El turismo sostenible impulsa nuevas formas de viajar, más baratas y adaptadas a la demanda actual
Este fenómeno, además de reflejar un cambio en los hábitos de consumo, plantea oportunidades concretas para pequeños negocios del entorno turístico, desde áreas de servicio para caravanas hasta comercios situados cerca de campings, pasando por servicios de mantenimiento de embarcaciones o empresas de ocio activo.
El crecimiento de la demanda confirma también el interés creciente por opciones que combinen economía, sostenibilidad y experiencias personalizadas, lejos del turismo convencional. Autónomos que ofrezcan productos alternativos pueden beneficiarse del auge de estas tendencias.
Otro dato que evidencia el empuje del canal online es el perfil del comprador digital. Según Webloyalty, las mujeres representan el 55% de las compras de viajes por Internet, frente al 45% de hombres, invirtiendo la proporción respecto al año anterior.
El 49% de los compradores digitales de servicios turísticos tiene entre 35 y 54 años, aunque destaca el crecimiento del grupo de mayores de 55 años, que ya suponen casi el 30% del total. Además, un 69% de las compras se realizan desde el móvil, frente al 30% desde ordenador y un 1% desde tableta, lo que obliga a los pequeños negocios a adaptar sus servicios a una experiencia móvil fluida y eficiente.
El entorno digital no sólo transforma la manera en que los consumidores planifican sus vacaciones, sino también el modo en que los negocios buscan rentabilizar este “pico” de demanda. En esta coyuntura actual, de alta competencia y márgenes estrechos, las herramientas de retail media permiten a muchas empresas turísticas obtener ingresos adicionales mediante la integración de contenidos publicitarios en sus procesos de reserva.
Esta publicidad hipersegmentada no interrumpe la experiencia del usuario y ofrece a las empresas la posibilidad de impactar al cliente justo en el momento de decisión de compra. En este sentido, el retail media emerge como una herramienta interesante para rentabilizar campañas sin perder visibilidad.
El turismo no es el único: restauración y comercio de proximidad también se benefician
Además del impacto directo en reservas y consumo turístico, Semana Santa también genera un efecto arrastre sobre otras categorías como la restauración, el comercio de proximidad o los servicios de transporte local.
Según el informe de Cetelem, la combinación de precios competitivos y una mayor sensibilidad hacia el medio ambiente impulsa a muchos usuarios a recurrir a la segunda mano incluso en periodos vacacionales. El consumo responsable y económico se posiciona como una constante incluso en temporadas de alta demanda.
En este escenario, los pequeños negocios que operan en el entorno turístico tienen una ventana clara para ampliar sus ingresos, especialmente aquellos que se adaptan a los nuevos patrones de consumo. El consumidor de 2025 busca flexibilidad, buen precio y sostenibilidad, y eso abre la puerta a modelos de negocio más ágiles. La clave estará en ofrecer propuestas adaptadas al perfil cambiante del turista nacional o foráneo.
Los datos recogidos en los informes de Webloyalty, Cetelem y Milanuncios coinciden en señalar que el turismo será una de las actividades más relevantes de esta Semana Santa. La previsión de gasto, el cambio en los hábitos de compra, el empuje del canal digital y la transformación en los modelos de ocio no son solo indicadores de un momento puntual, sino pistas claras de por dónde se está moviendo el consumo en España y qué oportunidades se abren para los autónomos que sepan leerlas a tiempo.
