Agosto es, por excelencia, el periodo del año asociado a las vacaciones, al descanso casi generalizado y, en los últimos años, a un concepto que continúa ganando peso: la desconexión digital. Por ello, para las empresas de moda online, este mes supone también un auténtico parón. Hasta el punto de que ocho de cada diez lo consideran el peor del año, según datos de la consultora tecnológica de negocio Wardem.
En la mayoría de estos comercios online, agosto es un mes prácticamente residual, donde se generan apenas uno de cada veinte euros de la facturación anual, lo que equivale a alrededor del 4% de las ventas del año. En cambio, septiembre concentra casi el 10% de la facturación anual para muchos negocios, con un incremento medio de las ventas del 60% respecto a agosto.
En algunos casos, según un estudio de la consultora Wardem, se duplica la facturación del mes anterior. Este salto marca el verdadero arranque del último trimestre en términos comerciales, un periodo que puede representar hasta uno de cada once euros de los ingresos de todo el año.
Las ventas de los comercios de moda ‘online’ aumentan hasta un 90% en septiembre
Según explicó Hugo Ramos, Director de Marketing de Wardem, las ventas del ecommerce de moda en agosto se ven muy afectadas por la estacionalidad y el ciclo de vida del cliente. «Hemos observado que los periodos de menor actividad no deben ser vistos como meros baches, sino como oportunidades estratégicas para la optimización interna».
Por ello, suele ser el momento ideal para auditar la infraestructura tecnológica, refinar la segmentación de audiencias y planificar campañas de marketing digital más sofisticadas que capitalicen el repunte de septiembre, transformando la pausa estival en una ventaja competitiva a largo plazo».
Tras este parón, la recuperación inmediata que marca la llegada de septiembre se debe, entre otros factores, al repunte de la actividad digital que provoca la vuelta al cole y al trabajo, lo que se traduce en un aumento de las ventas de entre un 40% y un 90% en comparación con agosto.
Septiembre es el comienzo del periodo más importante del año para la moda ‘online’
Este impulso abre la puerta a la campaña de otoño e invierno, un periodo clave que culmina con hitos como el Black Friday y la Navidad, y que puede llegar a concentrar hasta el 40% de las ventas anuales de un ecommerce de moda.
Según la consultoría, la concentración de ventas en el último trimestre del año evidencia la necesidad de una estrategia digital robusta y adaptable. La clave para afrontar con éxito picos de tráfico y ventas no reside únicamente en la capacidad de reacción, sino en la anticipación y la implementación de soluciones tecnológicas que permitan una escalabilidad eficiente.
«Esto implica desde la optimización de la experiencia de usuario y la personalización de la oferta, hasta la integración de datos para una toma de decisiones más informada, asegurando que los ecommerce no solo respondan a la demanda, sino que la generen de manera proactiva en los momentos clave del año», concluyó el Director de Marketing de Wardem.
