- La venta online sigue siendo minoritaria entre las pequeñas empresas europeas
- Algunos pequeños negocios superan ya varios miles de pedidos mediante la plataforma
- El 34% de los vendedores europeos consultados ha llegado a nuevos mercados
Una de cada cuatro pymes españolas que venden en Temu comercializa ya sus productos en otros países a través de la plataforma, según una encuesta elaborada por este marketplace entre 152 vendedores de seis países europeos. La proporción roza el 60% si se suman aquellas que están preparando su expansión internacional o tienen previsto dar próximamente este paso.
El 52% de los vendedores españoles asegura además haber ampliado su catálogo, su almacén o su plantilla desde que comenzó a operar en esta plataforma digital. El 80% asegura haber recibido su primer pedido durante la primera semana, y aproximadamente la mitad empezó a vender en un plazo de entre uno y tres días.
Los resultados muestran cómo los marketplaces pueden facilitar a autónomos y pequeños negocios el acceso a clientes extranjeros, en un momento en el que solo el 24% de las empresas europeas con al menos 10 trabajadores declara realizar ventas online y apenas el 9% utiliza estas plataformas.
La venta online sigue siendo minoritaria entre las pequeñas empresas europeas
El informe de Temu reúne respuestas de pymes vendedoras de España, Alemania, Francia, Italia, Polonia y Reino Unido, recopiladas entre junio y julio de 2026.
La compañía identificó tres obstáculos recurrentes después de mantener más de un centenar de reuniones con asociaciones empresariales, cámaras de comercio y redes de emprendimiento: la complejidad operativa, los costes y la falta de atención directa.
Entre los vendedores españoles encuestados, más del 54% valoró especialmente disponer de apoyo personalizado para comenzar a operar y adaptar su estrategia comercial.
Frente a la todavía reducida presencia empresarial en estos canales, la demanda está mucho más extendida entre los consumidores. Según Eurostat, el 78% de los internautas de la Unión Europea compró productos o contrató servicios por Internet durante 2025.
Algunos pequeños negocios superan ya varios miles de pedidos
El estudio recoge el caso de Recamania, una empresa familiar albaceteña de repuestos para electrodomésticos que llevaba más de 40 años funcionando, pero encontraba dificultades para consolidar su canal digital. Abrió su tienda en este marketplace en marzo de 2025 y, según la compañía, llegó después a superar los 4.000 pedidos mensuales, lo que la llevó a reforzar los equipos de almacén y administración.
También aparece El Rey del Fruto Seco, un negocio gestionado por un autónomo desde Alicante, que se ocupa de seleccionar los productos, almacenarlos y preparar los envíos. Su establecimiento ofrece cerca de 200 variedades de frutos secos, frutas deshidratadas y especias, y acumula más de 13.000 ventas en la plataforma.
Frikishop, una empresa familiar de Logroño especializada en figuras de colección, asegura haber vendido más de 18.000 productos en distintos países europeos y haber elevado su facturación un 30% interanual desde su incorporación. “Temu se ha convertido en nuestro canal de ventas de mayor crecimiento”, afirma su fundador, que prevé ampliar la plantilla para atender la campaña navideña.
El 34% de los vendedores europeos consultados ha llegado a nuevos mercados
En el conjunto de los seis países, el 34% de los negocios que operan en la Unión Europea afirmó haber comenzado a vender en mercados internacionales a los que antes no llegaba. Además, la mitad declaró que había aumentado su capacidad operativa, contratado trabajadores o adoptado ambas medidas desde su incorporación.
Temu permite vender a empresas europeas locales desde 2024 y actualmente mantiene abierto su programa de vendedores en más de 35 mercados. La plataforma afirma que no cobra por darse de alta ni por publicar productos y que integra pagos, logística, gestión posventa y herramientas de análisis para reducir las tareas necesarias al operar en varios países.
El marketplace no aparece únicamente como una vía para negocios recién creados, ya que el 43% de los participantes llevaba más de una década en funcionamiento antes de abrir su tienda. Para el 75%, Temu constituye un canal adicional importante o su principal fuente de ventas, aunque el estudio no ofrece cifras sobre facturación, rentabilidad ni peso de la plataforma en los ingresos.
