- La buena imagen de España no se acaba de trasladar por completo a los productos de nuestras pymes
- Las pymes necesitan asociar el origen español con calidad e innovación
- La estabilidad española ofrece una ventaja relativa que es preciso saber vender fuera
España figura entre los países con mejor reputación internacional, pero las pequeñas y medianas empresas todavía obtienen menos beneficio comercial del que permitiría supuestamente esa imagen. El estudio RepCore Nations 2026 señala que el origen español añade menos valor a los productos y servicios de lo esperable para una economía bien valorada.
Esta desventaja es clave para los pequeños negocios, que no disponen de redes comerciales extensas, campañas internacionales, ni marcas suficientemente conocidas para generar por sí solas seguridad ante compradores, distribuidores o socios extranjeros.
Una buena percepción del país puede facilitar la confianza, justificar precios más altos y reducir las barreras de entrada. Sin embargo, España continúa siendo reconocida sobre todo por su estilo de vida, la gastronomía, la cultura y el turismo, mientras su capacidad tecnológica e innovadora pesa menos, según este informe.
El estudio analiza las 60 mayores economías y constata un deterioro general de la reputación mundial: 43 países empeoraron, tres se mantuvieron estables y únicamente 14 mejoraron durante 2026. Pese a esa caída media de 0,9 puntos, España conservó una posición sólida y obtuvo valoraciones superiores al promedio en los 22 atributos examinados.
La buena imagen de España no se acaba de trasladar por completo a los productos de nuestras pymes
La principal novedad del estudio es el Made in Score, un indicador creado para medir cuánto valor aporta el país de origen a empresas, marcas, productos y servicios. Los resultados muestran una correlación muy elevada entre la reputación nacional y la confianza que despierta todo aquello que procede de ese territorio.
Sin embargo, en el caso español, el informe apunta a una brecha entre el prestigio general del país y el rendimiento económico de la etiqueta de origen, una distancia que limita su utilidad como argumento de venta.
En términos comerciales, ese efecto puede influir en la intención de compra, la recomendación, la entrada en nuevos mercados y la disposición del cliente a pagar un precio superior. Para una gran compañía, construir una marca propia puede compensar una percepción débil del país; para una pyme, con menos recursos, el respaldo del origen resulta proporcionalmente más importante.
España cuenta con fortalezas reconocibles en seguridad, bienestar social, respeto por los derechos humanos, oferta cultural, ocio, gastronomía y legado histórico. Son atributos útiles para negocios de alimentación, turismo, restauración, diseño, moda o industrias culturales, pero no benefician de igual manera a firmas industriales, digitales o especializadas en servicios empresariales.
Fernando Prado, socio de Reputation Lab, afirmó a este diario que España “dispone hoy de uno de los activos más valiosos para competir en la economía global: una reputación internacional extraordinariamente sólida”. El problema detectado por el propio análisis es que este activo no se convierte todavía en todo el valor económico que podría generar para las empresas españolas.
Las pymes necesitan asociar el origen español con calidad e innovación
El estudio identifica como principal margen de mejora el refuerzo de la percepción sobre la calidad de los productos y servicios españoles. También considera necesario posicionar España como un país tecnológicamente avanzado, una característica decisiva para que el origen nacional impulse a pequeñas empresas de software, ingeniería, industria, energía o servicios profesionales.
Para muchas pymes exportadoras, competir únicamente por precio reduce los márgenes y dificulta diferenciarse frente a proveedores de economías con menores costes. Vincular su oferta con estándares de calidad, conocimiento especializado, diseño, seguridad o sostenibilidad permitiría aprovechar mejor la confianza general que ya despierta España.
Pero siempre que esos atributos puedan demostrarse. También obliga a comunicar dónde se fabrica, qué controles se aplican y qué conocimiento diferencial aporta la empresa.
La estabilidad española ofrece una ventaja relativa que es preciso saber vender fuera
La debilidad no implica que los productos españoles tengan mala consideración, sino que reciben una prima de reputación inferior a la que correspondería al prestigio global del país. Esa distancia supone una oportunidad desaprovechada para negocios que carecen de presupuesto suficiente para crear notoriedad internacional desde cero y necesitan apoyarse en referencias compartidas.
Japón encabezó la clasificación tras subir siete posiciones, mientras Israel sufrió la mayor caída y Estados Unidos y China mantuvieron una reputación débil. En ese escenario, la estabilidad española ofrece una ventaja relativa: el reto empresarial consiste en trasladarla desde los atributos asociados al modo de vida hacia la calidad, la innovación y la capacidad productiva.
