- De asalariada a emprendedora para poner alma a la venta de casas
- Los primeros pasos de su negocio fueron muy duros y estuvo a punto de abandonar
- Las viviendas se venden o alquilan antes, y por más dinero, gracias al home staging
- Los emprendedores del home staging tienen una cita en Madrid el próximo 17 de octubre
- Emprender después de los 40 es posible
Beatriz Arroyo dejó la seguridad como asalariada para emprender haciendo de su pasión su negocio: el home staging o puesta en escena de una vivienda.
Ese método, va mucho más allá de poner cojines bonitos para hacer una foto. Empieza con una auditoría del inmueble para entender su potencial y su precio objetivo, sigue con limpieza, orden y despersonalización, aplica una decoración estratégica y remata con fotografía profesional. El objetivo es claro: enamorar. Beatriz lo llama “ponerle alma” y de ahí el nombre de su negocio.
Esta “puesta en escena” de las casas para venderlas antes y por más dinero no era muy conocida en España pero a base de trabajo esta autónoma ha creado una marca reconocida que “pone alma” a las viviendas.
Ahora está preparando en Madrid la segunda edición del Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario que se celebrará el próximo 17 de octubre en el Círculo de Bellas Artes y al que acudirán las principales asociaciones, inversores y empresas del sector.
De asalariada a emprendedora para poner alma a la venta de casas
Periodista de formación, Beatriz Arroyo lo había hecho casi todo en su profesión: participó en la primera edición digital de La Razón, dirigió portales cuando Internet no dominaba los medios y llevó durante años la comunicación de una fundación ligada al sector inmobiliario. Pero siempre por cuenta ajena.
La pandemia lo cambió todo. “Me afectó muchísimo”, confesó en una conversación con este medio en la que explicó que se replanteó su vida al darse cuenta de que “puedes perderlo todo en un momento y que lo material no tiene tanto valor”. Transformó la crisis en oportunidad y, cerca de cumplir los cincuenta, decidió emprender.
Muchos negocios pasaron por su cabeza pero al final se decantó por una pasión que le venía de lejos y en la que había cosechado una amplia experiencia: el inmobiliario.
De hecho, Arroyo recordó que había estado colaborando durante los fines de semana con una amiga en una agencia de casas rústicas. Aunque no era su principal trabajo, ella disfrutaba visitando y transformando inmuebles mientras su padre le decía, medio en broma: “tanta carrera para acabar de agente inmobiliaria”.
Una noche, buscando información, encontró un concepto desconocido para la mayoría: el home staging. Descubrió que en Estados Unidos llevaba décadas aplicándose para acelerar ventas y añadir valor a las viviendas. Pensó que podía haber un nicho de mercado y fundó Ponle Alma a tu Casa.
Los primeros pasos de su negocio fueron muy duros y estuvo a punto de abandonar
Pero no era tan sencillo. En España, relató Arroyo, el home staging sigue siendo un terreno por explorar. Las inmobiliarias dudan de su rentabilidad y, sobre todo, no está claro quién debe hacerse cargo. Algunas lo integran como servicio propio restándolo de sus honorarios, otras lo comparten con el propietario pero muchas lo trasladan íntegramente al vendedor.
“Ese sigue siendo uno de los grandes debates porque no quieren restarse un 0,8 o un 1% de honorarios que puede costar un proyecto tipo” aunque esta emprendedora consideró que no tienen en cuenta las ventajas porque “ganan marca, captación y cierre” mientras que “el propietario vende antes y mejor”.
Todos los autónomos saben que poner en marcha un negocio no es sencillo y Beatriz Arroyo sufrió en carne propia. Sus primeros seis meses por cuenta propia fueron durísimos, recordó, hasta el punto de terminar desanimada y a punto de tirar la toalla. Había mandado cientos de propuestas a inmobiliarias, dado charlas gratuitas para explicar qué era eso del home staging y hasta visitado casas sin cobrar un euro.
“No me comí un colín” resumió al rememorar aquella época. Una noche en la que las cuentas no salían pensó en dejarlo todo y volver a la nómina segura. Pero en vez de rendirse, encontró la inspiración en las páginas de El libro negro del emprendedor, de Fernando Trías de Bes, que le recordaron que «emprender es persistir, pero también adaptarse”.
Las viviendas se venden o alquilan antes, y por más dinero, gracias al home staging
Con paciencia, formación y mucho esfuerzo, empezó a entrar en el mercado. Al principio a través de pequeñas asesorías y más tarde con inversores dispuestos a probar su método. Y llegaron los resultados.
Viviendas que llevaban meses, incluso años, sin venderse se alquilaban en semanas. Con este método, Arroyo ha conocido casos en los que propiedades puestas en el mercado por 180.000 euros llegaban a venderse por 240.000.
En alquiler, los pisos preparados se colocaban en la franja alta de precios, muy por encima de otros similares “sin staging”. Según esta emprendedora “el home staging ayuda a que las viviendas no se malvendan” pues “permite alcanzar la parte alta de la horquilla y reducir descuentos en la negociación final”.
Beatriz defendió que su trabajo no es “maquillar” casas, sino poner en valor lo que ya tienen. “Se trata de preparar la vivienda para que quien la visite se imagine viviendo en ella. Es como Tinder, pero con casas: cuando hay match, el comprador ya no quiere ver más. Quiere esa”.
Los emprendedores del home staging tienen una cita en Madrid el próximo 17 de octubre
Para dar a conocer esta técnica que pone en valor las viviendas tuvo la idea de poner en marcha el Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario.
Además, Beatriz subrayó que el foro no es solo un evento para escuchar ponencias, sino una auténtica oportunidad de negocio.
En su primera edición, celebrada dentro de la Semana Internacional de la Construcción (Construtec), hubo aforo completo y más de 300 personas se quedaron en lista de espera. De los que sí pudieron asistir, muchos escribieron después a Arroyo para contarle que habían reorientado su actividad, hecho contactos valiosos e incluso conseguido nuevos clientes gracias al networking organizado durante la jornada.
Este año, la cita se trasladará al icónico Círculo de Bellas Artes de Madrid y ofrecerá este 17 de octubre, junto a las ocho horas de ponencias y mesas redondas, varios espacios diferenciados para encuentros profesionales, presentaciones inspiracionales y alguna sorpresa preparada por la organización.
Con dos tercios de las entradas ya vendidas, Beatriz Arroyo animó a los autónomos del sector inmobiliario a no perder la ocasión de formarse, inspirarse y tejer alianzas con los principales actores del home staging en España.
“Queremos que sea un evento premium, prestigioso y muy profesional. Y que sirva para que el home staging se conozca más y mejor”, manifestó Arroyo que se encuentra volcada estos días en la preparación.
Emprender después de los 40 es posible
La historia de Beatriz Arroyo es también la de muchas personas que, llegadas a los cuarenta o cincuenta, se plantean un cambio y se enfrentan a un mercado laboral que no siempre valora su experiencia.
Su experiencia demuestra que sí es posible emprender. “Reinventarse después de los 40 o 50 es difícil, pero no imposible. Hay mercado para quien se forma, se diferencia y aporta valor”, reivindicó.
Ponle Alma a tu Casa es más que una marca. Es un método y una declaración de intenciones: transformar espacios para que quienes los visiten se imaginen viviendo allí. Al final, eso mismo hizo Beatriz consigo misma: transformar su vida para habitarla de otra manera.
