La compraventa de productos de segunda mano en España ha experimentado un crecimiento sin precedentes en los últimos años. De hecho, desde la pandemia, este mercado ha conseguido duplicar su volumen de negocio, convirtiéndose en una alternativa clave para millones de consumidores y en una oportunidad de crecimiento para autónomos y pequeños negocios. Según datos del portal especializado Milanuncios, registró en 2023 14,4 millones de inserciones para la venta de productos, por un valor total estimado de 5.500 millones de euros.
Los datos que se desprenden del informe La Red del Cambio 2024, de Wallapop, donde se asegura que el 94% de los españoles tiene en cuenta los productos reutilizados en sus compras, lo que refleja un cambio en los hábitos de consumo, impulsado por el ahorro económico y la conciencia ambiental. “En algo más de diez años, desde nuestro nacimiento, el mercado de los productos reutilizados ha pasado de ser una tendencia creciente entre los consumidores a convertirse en una realidad totalmente asentada en España”, comentó a este diario Nil Camacho, responsable de Negocio de Wallapop PRO.
Este crecimiento de ventas ha abierto una nueva vía de distribución para muchos autónomos y pequeños negocios, que han encontrado en la segunda mano un modelo viable para diversificar sus ingresos. Desde ropa vintage hasta muebles, libros, vinilos o modelos descatalogados de reproductores y consolas, el sector ofrece un espacio para iniciativas emprendedoras apoyadas por plataformas digitales que facilitan el acceso a millones de compradores. La tendencia no sólo está redefiniendo el propio comercio, sino también transformando la forma en que muchos españoles –especialmente las generaciones más jóvenes– gestionan su consumo.
En este sentido, las plataformas digitales de segunda mano están siendo una nueva oportunidad de venta para los autónomos. Por ejemplo, herramientas como las que ofrecen Ebay o Vinted han simplificado la venta y la gestión de productos, aumentando la profesionalización del sector. El impacto de esta transformación es visible no solamente en las cifras de ventas, sino también en el papel que estos marketplaces están desempeñando.
Hacienda vigila las operaciones que hacen los autónomos en las plataformas de segunda mano
El éxito del mercado de segunda mano ha atraído la atención de la Agencia Tributaria, especialmente en un contexto en el que las transacciones digitales son cada vez más comunes. La Directiva DAC7, implementada en 2024, obliga a estas plataformas a reportar las operaciones de usuarios que superen los 2.000 euros anuales o realicen más de 30 ventas al año. Este cambio busca garantizar la transparencia fiscal y combatir el fraude.
Para los vendedores que las utilizan con frecuencia, esta regulación implica nuevas responsabilidades fiscales. Los ingresos deben declararse como ganancias patrimoniales en el IRPF, y no hacerlo puede acarrear sanciones económicas de hasta el 150% del montante no declarado. Sin embargo, esta normativa no afecta a los vendedores ocasionales, lo que permite a muchos usuarios seguir operando sin preocupaciones fiscales.
Herramientas como los perfiles personalizados y los envíos gratuitos permiten a los vendedores optimizar sus ventas
El crecimiento del mercado no se limita a una plataforma o categoría específica. Milanuncios ha dominado en sectores como motor y hogar, con millones de euros en valor acumulado de ventas. Por su parte, marketplaces como Vinted han capturado la atención en moda y complementos, posicionándose para quienes buscan ropa reutilizada. Estas plataformas, combinadas, han sido clave para que autónomos y pequeños negocios encuentren un terreno fértil para el crecimiento.
El auge del mercado de productos reutilizados ha impulsado a los marketplaces a ofrecer soluciones específicas para estos autónomos y pequeños negocios que ya venden en el mercado de la segunda mano. Herramientas como los perfiles personalizados, envíos gratuitos y la gestión avanzada de catálogos permiten que los vendedores optimicen sus ventas y mejoren su visibilidad.
Las plataformas han respondido con herramientas que facilitan la gestión fiscal para los negocios más activos. Por ejemplo, los usuarios de servicios profesionales, como Wallapop PRO, pueden mantener un control detallado de sus ventas, reduciendo la complejidad de cumplir con estas exigencias legales. Además, la mayor visibilidad que ofrecen estos servicios impulsa significativamente las ventas de pequeños negocios.
Dos casos de éxito: Llava Vintage y Hamelyn
Historias como las de Llava Vintage y Hamelyn muestran el potencial del mercado de segunda mano para transformar pequeños proyectos en negocios consolidados. Llava Vintage, especializada en moda reutilizada, asegura haber mejorado significativamente sus resultados gracias a funcionalidades como los envíos gratuitos y la personalización de su perfil. Para quien “gracias a las herramientas que nos ofrece la plataforma, hemos incrementado enormemente nuestras ventas y consolidado nuestra presencia en este nicho de mercado”.
Por su parte, Hamelyn ha revolucionado el mercado de libros, discos o videojuegos de segunda mano con un catálogo de más de 400.000 títulos. Gracias a su integración en este marketplace, la empresa ha accedido a un público de más de 19 millones de usuarios en España, Italia y Portugal, aumentando tanto su visibilidad como la sostenibilidad de su modelo de negocio. Por cada libro vendido, la empresa ahorra 1 kg de CO2 emitido a la atmósfera, “un impacto que refuerza nuestro compromiso con la economía circular”, señaló Federico Aguilar, cofundador de Hamelyn. “Nuestro objetivo es simplificar el proceso de venta, ofreciendo una experiencia cómoda y eficiente para que los usuarios puedan liberar espacio en casa mientras contribuyen al consumo responsable”.
La sostenibilidad es uno de los principales motores detrás del crecimiento del mercado de segunda mano. Sectores como el de los libros reutilizados no solo generan oportunidades económicas, sino que también promueven un uso más eficiente de los recursos naturales. En 2023, la compra de libros de segunda mano evitó la emisión de 1.396 toneladas de CO2 y ahorró 49 millones de litros de agua, cifras que reflejan el impacto positivo de este modelo.
El 90% de los españoles preferirán vender aquello que no necesiten antes que almacenarlo en el futuro
Además, la economía circular que impulsa este mercado tiene un impacto social positivo, al facilitar el acceso a productos de calidad a precios más bajos. Esto es especialmente relevante en el contexto actual, donde la inflación ha incrementado el coste de bienes de consumo, haciendo que cada vez más personas opten por la reutilización como alternativa.
Con proyecciones que indican que el 89% de los españoles preferirá vender aquello que no necesite antes que almacenarlo, según La Red del Cambio 2024, el mercado de segunda mano está lejos de alcanzar su techo. La aparición de especialistas y la consolidación de herramientas digitales más avanzadas seguirán impulsando la profesionalización del sector, ofreciendo a los pequeños negocios nuevas formas de crecer y adaptarse a las demandas del consumidor moderno.
Además, la diversificación de categorías en las plataformas sigue creciendo, desde productos tecnológicos hasta vehículos recreativos, como autocaravanas. Este dinamismo promete consolidar el mercado como una fuente clave de ingresos para miles de autónomos, mientras refuerza el modelo de consumo sostenible.
