Los autónomos y pequeños negocios representan la mayoría de las 5.800 empresas del sector del mueble, pero cada vez tienen más difícil mantener cuota en un mercado dominado por las grandes cadenas que ya controlan más de la mitad de las ventas.
En 2024, la facturación del comercio minorista alcanzó los 4.035 millones de euros, un 1,5% más que el año anterior, según el Observatorio Sectorial DBK de Informa.
Ese avance supuso un cambio de tendencia respecto a 2023, cuando la facturación se había estancado en 3.815 millones, con una caída del 0,4% frente a 2022. El repunte de 2024 llegó gracias a un mayor volumen de ventas, aunque el ajuste de precios aplicado en el sector limitó el crecimiento en valor.
- Los muebles de cocina se consolidan como segundo segmento del sector
- Las grandes cadenas ganan cuota frente a pymes y autónomos
- El estudio prevé que el comercio minorista de muebles continuará creciendo
Los muebles de cocina se consolidan como segundo segmento del sector
El mueble de hogar continúa siendo el pilar del sector, con una facturación de 2.800 millones de euros en 2024, lo que supone un 0,7% más que en 2023 y representa el 69,4% del mercado. Sin embargo, es el segmento que más acusó la presión de los precios, ya que en valor creció por debajo de la media del sector.
En cambio, el mueble de cocina mostró un comportamiento más dinámico y alcanzó los 720 millones de euros, un 4,3% más que en 2023, frente al descenso del año anterior. Su peso en el mercado subió al 17,8%, consolidándose como el segundo gran segmento del sector.
El mobiliario de oficina también mantuvo la senda positiva, con un aumento del 2,9% hasta 350 millones de euros, lo que supone el 8,7% del mercado. En este caso, el contraste con 2023 es notable, ya que entonces el estancamiento de la actividad empresarial y las inversiones en equipamiento lastraron las ventas.
Las grandes cadenas ganan cuota frente a pymes y autónomos
El informe subraya la creciente concentración del mercado. En 2024, los cinco principales operadores alcanzaron una cuota conjunta del 49%, y los diez primeros, del 62,9%. En 2023, esas cifras eran ligeramente inferiores (48,5% y 62,2%, respectivamente), lo que confirma la pérdida progresiva de espacio para las tiendas independientes.
A mediados de 2025, en España operaban unas 5.800 empresas de venta de muebles, iluminación y artículos del hogar, la mayoría autónomos y pymes. Sin embargo, el peso creciente de franquicias y cadenas con sucursales ha ido desplazando a los comercios tradicionales, que deben competir con menos capacidad de negociación y márgenes más estrechos.
Aunque el comercio especializado mantiene su posición dominante con el 88% de las ventas, el resto del mercado se reparte entre hipermercados, grandes almacenes y establecimientos de bricolaje, que también siguen ganando presencia.
La atención personal sigue concentrando la mayor parte de las ventas, pero el avance del comercio online es imparable. En 2024, las ventas digitales superaron el 15% del total, cuando apenas representaban el 10% hace unos años. La comparación con 2023 señala que el canal online creció más de dos puntos porcentuales en un solo año, presionando a los negocios que todavía no han dado el salto al ecommerce.
El estudio prevé que el comercio minorista de muebles continuará creciendo
De cara a 2025, DBK prevé una ligera aceleración del mercado apoyada en el dinamismo del sector inmobiliario. Según sus analistas, cada compraventa o reforma de vivienda supone una oportunidad de negocio para el comercio minorista de muebles.
El estudio apunta además a que este impulso se prolongará a corto y medio plazo a partir del año que viene.
No obstante, la situación para los pequeños negocios no será sencilla teniendo en cuenta la tendencia que recoge el estudio sobre las grandes cadenas y el peso creciente de las ventas a través de internet.
