Ignacio de Montis dirige desde España parte del engranaje internacional de TP, donde la venta B2B se ha convertido en una verdadera especialidad. “Barcelona ha sido certificada como centro de excelencia mundial en ventas B2B”, explica. Desde allí, la compañía ayuda a empresas de todos los tamaños a alcanzar segmentos de mercado a los que sus equipos comerciales no llegan.
Este enfoque permite ofrecer soluciones end-to-end para procesos complejos, desde la venta de servicios cloud a pymes europeas hasta la expansión de grandes compañías tecnológicas por el continente.
Más allá del outsourcing: vender es escuchar
Uno de los pilares que defiende Ignacio es la importancia de “escuchar al cliente antes de ejecutar”. Frente a la rapidez del mercado, TP apuesta por sentarse con sus clientes, entender sus problemas a fondo y ofrecer una solución que no solo diseñan, sino que también implementan y operan.
“Nos mojamos. Nos comprometemos con los resultados que prometemos y los ejecutamos”, afirma de Montis. Es una forma de trabajo que combina consultoría, personalización e implicación total.
Liderazgo comercial: rigor, confianza y formación continua
Al hablar de su estilo de liderazgo, Ignacio lo tiene claro: confianza y trabajo en equipo. Rechaza los individualismos y apuesta por equipos cohesionados, donde cada miembro apoya al resto. Además, insiste en la importancia de la formación constante y el seguimiento diario como herramientas clave para mejorar resultados comerciales.
Cada jornada en TP se estructura con checkpoints, revisiones de objetivos y recapitulaciones que permiten detectar obstáculos y rediseñar estrategias constantemente.
Inteligencia emocional: la ventaja competitiva del futuro
Mientras muchas compañías debaten el impacto de la inteligencia artificial en sus negocios, TP ha decidido combinarla con inteligencia emocional. Para Ignacio, esta mezcla es la que realmente marca la diferencia: “Cuando tienes un problema real, necesitas a una persona que sepa ponerse en tus zapatos y ayudarte de verdad”.
Por eso, TP invierte millones en formación emocional, desde la dirección hasta todos los niveles operativos. “No se trata solo de procesos automatizados, sino de dar respuestas humanas cuando más se necesitan”, concluye.
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