- Los negocios de lotería o farmacia se transmiten solo comprando o heredando la licencia
- Asesores especializados en abrir negocios de lotería o farmacia
- Digitalización y nuevo modelo de negocio para las farmacias
En España, hay negocios en los que la única manera de emprender es a través de la compraventa de licencias ya existentes. Es el caso de las farmacias y de las administraciones de loterías, en donde despachos especializados, como Asefarma y Traslot 102, se encargan de acompañar a los interesados en todo el proceso.
Así, para quienes buscan convertirse en autónomos y poner en marcha un negocio regulado y estable de este tipo, contar con asesores es la clave para no cometer errores.
En el caso de las farmacias, solo un farmacéutico puede ser titular de una oficina. Y la transmisión de las mismas está limitada a la herencia, la donación o la compraventa. Por otro lado, para las administraciones de lotería no se convocan nuevas licitaciones desde hace más de una década, por lo que la única vía es la compra de una administración existente.
De modo que, en ambos escenarios, los gestores se han convertido en intermediarios imprescindibles para dar seguridad al comprador y vendedor.
Los negocios de lotería o farmacia se transmiten solo comprando o heredando la licencia
Al frente de Traslot 102 está Manuel Velasco, administrador de la empresa, que resumió a este diario por qué este mercado es tan particular. “Al no haberse convocado nuevas licitaciones, desde hace más de 10 años, el mercado queda acotado a unas 4.100 administraciones”. Esa limitación, explica, provoca que el valor de una administración” tienda a revalorizarse cuando vuelve a ponerse a la venta”.
Por su parte, Sandra Rivas, consultora en el departamento de Compraventa de Asefarma, y Pilar Carretero, farmacéutica y comercial en esa misma área, señalan que la forma de transmisión (donación, herencia o compraventa) no condiciona el perfil del comprador. Explican que lo que realmente lo define es ser farmacéutico y la capacidad de adaptarse a la normativa vigente.
En loterías, Velasco identifica perfiles diferentes en función del tamaño de la inversión. “El precio de una administración de lotería oscila entre 200.000 y 1,5 millones de euros. Lo que permite perfiles de autoempleo, negocio familiar o inversión diversificada”. Aunque no se trata de un negocio de rentabilidad espectacular, aseguró, tiene un valor seguro de reventa.
Uno de los aspectos más discutidos en los últimos años es la comisión que reciben los loteros por la venta de los boletos. El administrador de Traslot 102 recuerda que “el sorteo de Navidad representa un tercio de las ventas totales de los juegos de la Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado [SELAE]”. Y añade: “Solamente con que las comisiones de este sorteo subieran del 4,5% al 6%, el valor de venta de las administraciones aumentaría un 15%”.
Cristina González, abogada en el departamento de Compraventa de Asefarma y responsable de las delegaciones en el exterior, y Patricia Fernández, responsable de Gestión de clientes y contabilidad de dicha consultora especializada, subrayaron que la rentabilidad depende de muchos factores. “Hay farmacias muy pequeñas, que son muy bien gestionadas y pueden llegar a ser más rentables que otras que son de mayor tamaño o están en lugares estratégicos”. No hay una receta única, porque influyen ubicación, facturación y capacidad de gestión.
Según el Observatorio del Medicamento de la Federación de Empresarios Farmacéuticos Españoles, la farmacia media facturó en 2024 unos 1,12 millones de euros; de los cuales, 790.099 euros correspondieron a medicamentos financiados y 334.273 euros a productos de consumer health. La rentabilidad de esta facturación depende de un sistema regulado por el Real Decreto 823/2008, que fija un margen del 27,9% del precio para fármacos de hasta 91,63 euros y cantidades fijas por envase para importes superiores.
Asesores especializados en abrir negocios de lotería o farmacia
El proceso de transmisión de una farmacia comienza con la búsqueda de un local en venta que cumpla las características que busca el farmacéutico. Rivas y Carretero explicaron que acompañan en la negociación “de principio a fin; desde el contrato de arras a la formalización ante notario”, resumieron.
En cuanto al precio de transmisión de una farmacia, no existe un registro público y depende, por tanto, de factores como la ubicación, la facturación o la estructura de gastos. Informes de Farmaconsulting explican que durante años se usó la referencia de multiplicar las ventas por un coeficiente; pero hoy, el valor real se determina a partir de un plan de negocio y de la capacidad de financiación del comprador.
En el caso de las administraciones de lotería, el procedimiento arranca con la tasación del negocio. “Se recaban distintas informaciones para ello: las comisiones obtenidas en un histórico de cinco años, el precio del alquiler del local, su estado, ubicación y más de 40 referencias que nos van a proporcionar un guarismo”, detalló Velasco. Una vez aceptado, se pone en marcha la venta y el cambio de titularidad, que puede tardar unos cuatro meses.
Los ingresos de una administración son transparentes, porque están refrendados por la documentación oficial de la SELAE. “Para una administración que tenga entre 100.000 y 200.000 euros de comisiones, estaríamos hablando de una rentabilidad cercana al 13%”, indicó Velasco. Los gastos son concretos: nóminas, alquiler, servicios, seguridad y seguros.
Además, hay un dato que muestra la resistencia del sector frente a crisis como la pandemia. “En el peor momento de la pandemia, las administraciones de lotería que no volvieron a abrir fueron mínimas en comparación con otros negocios”, destaca el administrador de Traslot 102. Esa resiliencia es uno de los factores que más atrae a inversores y compradores.
Digitalización y nuevo modelo de negocio para las farmacias
En el ámbito de la botica, las transformaciones vienen de la mano de la digitalización y la diversificación de servicios. “Gracias a herramientas como programas de gestión, robots o incluso la IA, el farmacéutico de hoy puede dedicar más tiempo a ofrecer consejo sanitario”, afirmaron Rivas y Carretero. La tecnología, añaden, optimiza el tiempo tanto en farmacias urbanas como rurales.
“La farmacia rural eleva costes unitarios y reduce rotación, afectando rentabilidad y valoración”, reconocen González y Fernández. La respuesta pasa por diversificar servicios, apostar por la digitalización y aprovechar las ayudas públicas que buscan estabilizar ingresos.
González y Fernández destacaron que ven una evolución clara del modelo hacia una farmacia de servicios. “La tendencia es que la farmacia se reconvierta cada vez más en una farmacia de servicios en la que el paciente encuentre todo lo que necesita”. El aumento de la profesionalización del farmacéutico será paralelo a ese proceso.
Velasco, por su parte, explica que el mercado de administraciones de lotería sigue al alza. “Nuestro objetivo es llegar al 50% del mercado en los próximos tres años, tanto en número como volumen de ventas”, aseguró. Según sus datos, un 95% de las administraciones que se vuelven a vender lo hacen a un precio superior al de la anterior venta.
