España vive uno de los mejores momentos de su historia en materia de exportaciones. En apenas dos décadas, las empresas españolas han conseguido duplicar sus ventas al exterior y consolidar su presencia en mercados cada vez más diversos. Sin embargo, dar el salto internacional continúa siendo un desafío, especialmente para las pequeñas y medianas empresas.

En este nuevo episodio de NO LIMITS | Historias de Negocios, el podcast de Diario AyE, conversamos con Roberto Carrasco, Director de Negocio Internacional de Unicaja, sobre los retos, oportunidades y claves que deben conocer las empresas que desean vender fuera de España.

Durante la conversación, Carrasco aborda desde la evolución del comercio exterior español hasta los principales riesgos que afrontan las empresas, el papel de la financiación, los instrumentos que permiten garantizar el cobro de las operaciones internacionales y cómo la incertidumbre geopolítica está cambiando la forma de hacer negocios en todo el mundo.

Las exportaciones, uno de los grandes motores de la economía española

Uno de los primeros mensajes que deja Roberto Carrasco es el enorme avance que ha experimentado el tejido empresarial español en materia de internacionalización.

Según explica, las exportaciones españolas se han más que duplicado desde la anterior gran crisis económica y actualmente representan uno de los principales impulsores del crecimiento económico del país. Un éxito que, en su opinión, es fruto del esfuerzo realizado por miles de empresarios que han sabido abrir nuevos mercados y competir a nivel internacional.

Además, destaca especialmente el papel del sector agroalimentario, donde España mantiene una posición de referencia gracias a productos como el aceite de oliva, el vino, el jamón o las frutas y hortalizas.

Exportar no es solo vender: la importancia de cobrar y gestionar los riesgos

Uno de los aspectos más interesantes de la entrevista gira en torno a una idea que Carrasco repite durante la conversación: internacionalizar una empresa no consiste únicamente en conseguir clientes fuera de España.

Una vez cerrada una venta comienzan nuevos retos relacionados con la financiación, la logística, los contratos internacionales, los seguros, el transporte o la gestión del cobro.

Desde Unicaja trabajan acompañando a las empresas durante todo ese proceso mediante equipos especializados que asesoran a las pymes para elegir la mejor forma de estructurar cada operación internacional y minimizar los riesgos asociados a cada mercado.

Cartas de crédito, factoring y otras herramientas para garantizar el cobro

Uno de los mayores temores de cualquier empresa que exporta es no cobrar una operación.

Por ello, Roberto Carrasco explica algunos de los instrumentos financieros más utilizados en el comercio internacional, como las cartas de crédito documentarias, especialmente habituales en mercados asiáticos, o el factoring internacional, que permite asegurar el cobro de facturas en numerosos países.

Estas soluciones permiten reducir la incertidumbre de las operaciones internacionales y ofrecen una mayor tranquilidad a empresas que comienzan a vender fuera de sus fronteras.

El asesoramiento, un factor diferencial para las pymes

Durante la entrevista, Carrasco insiste en que muchas pequeñas empresas cuentan con productos competitivos para exportar, pero necesitan apoyo para comprender la normativa, los riesgos y las particularidades de cada país.

Por ello recomienda apoyarse tanto en organismos públicos especializados en internacionalización como en entidades financieras con experiencia en negocio internacional capaces de acompañar a las empresas durante todo el proceso.

En su opinión, contar con un buen asesoramiento puede marcar la diferencia entre una operación internacional exitosa y una que genere problemas financieros o comerciales.

Geopolítica, inflación y tipos de interés: los nuevos desafíos del comercio internacional

La conversación también analiza cómo el contexto internacional está condicionando las decisiones empresariales.

Los conflictos geopolíticos, las tensiones en Oriente Medio, la guerra en Ucrania, la evolución de los tipos de interés o las fluctuaciones de las divisas obligan a las empresas a adaptar continuamente su estrategia de expansión internacional.

Para Carrasco, la capacidad de anticiparse a estos cambios será uno de los grandes factores de competitividad durante los próximos años.

Tecnología e inteligencia artificial para impulsar la banca de empresas

Otro de los pilares del plan estratégico de Unicaja pasa por reforzar su negocio de empresas mediante nuevas soluciones digitales.

Durante el episodio, Roberto Carrasco explica cómo la entidad está desarrollando nuevas herramientas tecnológicas e incorporando casos de uso de inteligencia artificial para agilizar procesos, mejorar el análisis de operaciones y ofrecer un mejor servicio tanto a autónomos como a pymes y grandes compañías.

Una conversación imprescindible para cualquier empresa que quiera crecer fuera de España

La internacionalización continúa siendo una de las grandes oportunidades para las empresas españolas.

En este episodio de NO LIMITS | Historias de Negocios, Roberto Carrasco comparte una visión práctica sobre cómo afrontar ese proceso con mayores garantías, qué errores evitar y qué herramientas pueden ayudar a convertir una primera exportación en una estrategia de crecimiento sostenible.

Una conversación especialmente útil para autónomos, pymes, empresarios y directivos que buscan ampliar mercados y competir con éxito en el escenario internacional.

Escucha ya la entrevista completa en Spotify o iVoox. ¡Te va a inspirar!